在中國大多數服裝品牌的渠道經營當中，有不少表現非常搶眼的經銷商，也有不少的菜鳥和南郭先生。于是，出現了一些品牌在某一個區域很強大，在另外一個區域又奄奄一息的現象。而導致這種現象發生的真正原因，就是這個品牌各區域的經銷商或代理商的連鎖店軟件經營能力強弱差異較大。

    出力不討好、費力沒效果的現狀讓諸多廠家或總代理很糾結，其實原因很簡單，你努力的方向有可能是錯誤的。

    俗語說得好，只有是正確的連鎖店軟件方向，努力才有價值。下面介紹的這種店家樂連鎖店軟件銷售渠道管理方式，曾經幫助過很多的廠家和總代理快速的進入了億元、十億元俱樂部，或許，能給你帶來一些啟發。

    在中國大多數服裝品牌的渠道經營當中，有不少表現非常搶眼的經銷商，也有不少的菜鳥和南郭先生。

    于是，出現了一些品牌在某一個區域很強大，在另外一個區域又奄奄一息的現象。而導致這種現象發生的真正原因，就是這個品牌各區域的經銷商或代理商的經營能力強弱差異較大。

    對于那些自身的經營能力特別強的經銷商，多數的廠家或總代理除了在貨品和財務上提供一些支持外，在店家樂連鎖店軟件經營上是沒有輔導能力的。因為派下去的營銷人員綜合能力就沒有該區域經銷商強，根本就無法輔導，有的甚至是越輔導越亂。這種現象幾乎在每一個不是很成熟的服裝品牌中都存在。對于這樣的代理商，我們把它稱之為A類。

    對于A類的代理商，我們要做的重點不是所謂的管理，而是給予更多的獎勵和表彰，店家樂連鎖店軟件在銷售政策和貨品支持上要加大傾斜力度，讓他沖擊更高的銷售目標，只要溝通順暢，獎勵到位，他會很快給你帶來驚喜，快速的稱霸于區域市場。

    對于那些有潛力爆發的客戶，我們把它分到了B類，對于B類的客戶，我們要花費一些精力和心血，不斷地給予指導和幫助，并經常組織B類客戶到A類參觀，讓他們看到榜樣，不斷激發他們的斗志，確定更高的目標，只要想辦法把一部分B類的客戶變成A類的客戶，銷售業績將得到巨大的提高。

    對于經營業績差、進貨額低、整天怨聲載道、沒有實力的經銷商，我們把他歸到C1類，就是日常所講的賣得越差的客戶事情越多，越不好溝通。

    不過，在企業中有一個很奇怪的現象，就是大部分企業的領導者會把日常工作中的大部分時間和精力都花費在這類客戶上，其實這是一個錯誤的工作方式，我們應該把大部分的時間、精力、資源集中在A類B類客戶上。

店家樂服裝進銷存軟件 是一款專為服裝、內衣、鞋帽零售行業量身定制的服裝店管理系統，免費服裝銷售軟件，服裝店管理軟件。
1、軟件由進貨管理，銷售管理，庫存管理，商品管理，VIP會員管理，統計分析等幾大模塊組成；支持條碼標簽打印、手機短信群發、多樣性收款等功能；支持掃描槍、小票打印機、錢箱、顧客顯示屏、條碼打印機、盤點機等硬件。
2、強大而操作簡單的報表分析功能，讓管理者清晰、明了地掌握商品銷售、庫存、經營利潤等數據。
3、軟件界面友好美觀、易學、易用、易管理，無需培訓，即可快速上手，店家樂軟件將助您輕輕松松做好店面日常銷售管理工作。

【系統特點】
★易學，易用，易管理，無需培訓，即可快速上手；
★用戶拿到商品無需復雜編碼，即可進行準確有效的銷售和庫存管理；
★簡單直觀的經營利潤與進銷存數據分析，通過交互式的數據中心，各項數據即點即現；
★整合條碼標簽編輯及打印功能，商品入庫與吊牌標簽打印，一站式完成，簡單高效；
★集成手機短信群發功能，群發促銷活動與節日問候短信，輕松搞定，省時省心；
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    通俗地說，就是把彈藥和精良的武器提供給那些可以打勝仗的隊伍，而不是裝備那些經常打不了勝仗的部隊。這樣，我們打贏戰爭的可能性就大大提高。所以，對于這類客戶，企業不用給予過多的支持和關注，應付一下就可以了。

    最后一類就是C2類了，對于那些業績差、實力弱、不善經營、問題多的墊底客戶，我們要采取主動淘汰的方式，把它清理出店家樂連鎖店軟件銷售體系。

    只有主動淘汰C2類，C1類才會有壓迫感，才有可能讓一部分C1部隊進入到B類部隊。

    簡單總結一下，最有效的銷售網絡建設策略是：獎勵表彰A類，獎勵到位，他會很快給你帶來驚喜，快速的稱霸于區域市場;鼓勵帶動B類,讓他們看到榜樣，不斷激發他們的斗志，確定更高的店家樂連鎖店軟件項目目標，只要想辦法把一部分B類的客戶變成A類的客戶，銷售業績將得到巨大的提高;觀察應付C1類；主動淘汰C2類。