服裝店家經常有這樣的疑問，服裝店為什么要促銷？如何搞促銷？如果做到既增加業績卻不減少利潤的促銷，下面我們來談一談。

一、 折價促銷發生的市場背景及時機 

　　打開電視，翻開報紙，走進超市，首先進入我們視線的往往是商家的折價促銷廣告。確實，在產品品質高度同質化，品牌形象相差無幾的情況下，降價促銷是企業促進銷售、爭奪市場份額的殺手锏。這一點不少企業已屢試不爽。但服裝店管理軟件中折價促銷是一把雙刃劍，在殺傷敵人的同時也往往傷害了自己。如何通過服裝店管理軟件掌握并正確使用折價促銷這一促銷工具已日益受到企業重視。

　　折價促銷的策劃實施往往基于以下原因：

　　1、 價格因素是市場銷售不暢的首要瓶頸。
　　2、 產品接近保質期，但又存在較大庫存，如保質期短的各類食品。
　　3、 季節性很強的產品面臨淡季，如羽絨服裝。
　　4、 廠家急于回籠資金。
　　5、 抵抗競爭對手的促銷行動。
　　6、 實力強大的廠家通過降價來對市場進行“洗牌”，奪取更多的市場份額。

《店家樂服裝銷售管理軟件》是一款專為服裝、鞋帽、內衣零售行業量身定制的免費服裝進銷存軟件、服裝店管理軟件、服裝銷售管理系統。軟件界面簡潔清爽、簡單實用，輕松管理好幫手。無需培訓，便可快速上手，輕輕松松完成日常經營管理中的進貨、銷售、庫存等業務活動。

軟件由進貨管理，銷售管理，庫存管理，商品管理，VIP會員管理，統計分析等幾大模塊組成；支持條碼標簽打印、手機短信群發、多樣性組合收款等功能；支持掃描槍、小票打印機、錢箱、顧客顯示屏、盤點機、條碼打印機等外設硬件。

【系統特點】
1、界面清爽，簡單實用。傻瓜化設計，無需培訓，即可快速上手；
2、用戶拿到商品無需復雜編碼，即可進行準確有效的銷售和庫存管理；
3、簡單直觀的經營利潤與進銷存數據分析，通過交互式的數據中心，各項數據即點即現；
4、整合條碼標簽編輯及打印功能，商品入庫與吊牌標簽打印，一站式完成，簡單高效；
5、集成手機短信群發功能，群發促銷活動與節日問候短信，輕松搞定，省時省心；
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     折價促銷往往是把雙刃劍，運用得好為企業創造利益和知名度，提升銷售力；把握不好，往往也容易把產品陷入折價過后，銷售難行的困境。

二、 廣州店家樂服裝店管理軟件中折價促銷的主要表現形式：

　　1、 直接降價。如去年諾特參借入世之機將產品價格作了巧妙的降價，而且幅度不小。
　　2、 間接降價。
　　A、捆綁式。如金龍魚油買5公斤贈250毫升的促銷活動。
　　B、內置加量式。如可口可樂的1500ml新年裝，在1250ml的基礎上增加250ml而價格不變。

1）折價促銷的優點

     1.效果明顯。價格往往是消費者選購商品時的主要決定因素之一，特別對于那些品牌知名度高的產品。因此，折價是對消費者沖擊最大、也最有效的促銷方法。由于折價的促銷效果明顯，廠家常常以此作為應對市場突發狀況，抗擊對手產品促銷活動，處理到期產品或過季產品、減少庫存量、加速資金回籠、配合商家促銷等，有時也是銷售人員完成銷售目標的應急手段之一。

     2.活動易操作。廠商可以根據不同區域、不同時間，廣州店家樂服裝店管理軟件在允許的促銷預算范圍內，設計不同的折扣率。這種促銷方法的工作量少，成本和風險也容易控制。

     3.最簡單、最有效的競爭手段。為了抵制競爭品牌產品的銷售增長，為了抵制對手新產品的上市或新政策的出臺等，及時采用折價方式刺激消費者購買本產品，減少顧客對競爭產品的興趣，并通過促進消費者大量購買或者提前購買，來搶占市場份額，打擊競爭對手。

     4.有利于培養和留住現有消費群。直接折價活動能夠產生一定的廣告效應，塑造質優低價的產品形象，吸引已經使用過本產品的消費者重復購買，形成穩定的現有消費群體。

     折價促銷可以吸引零售終端的人流量，刺激本產品和其他產品的銷售。促銷員也能夠通過折價銷盡快實現商品的銷售量，并因為人流量的增大，來刺激其他非折價產品銷售，加速完成服裝店管理軟件項目中的銷售指標。

2）折價促銷的局限

     1.一味折價不能解決根本問題。折價促銷雖然短期內能增加產品銷量和提高市場占有率，但不能解決廠商銷售的根本問題，反而還會誤導廠商對市場的正